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Delle agenzie immobiliari

Nell’ambito della compravendita immobiliare negli ultimi 15 anni è esploso un fenomeno assai rilevante: le agenzie immobiliari. Con tutti i loro pro ed i loro contro hanno dato vita ad un grande movimento di persone,  operazioni, vendite, fatturati, polemiche, dicerie e leggende metropolitane. Si potrebbe discutere all’infinito sugli effetti generati da questo fenomeno che indubbiamente ha portato con sé una serie di nuove opportunità per venditori ed acquirenti.

Non mi interessa stare a disquisire se le agenzie abbiano condizionato in meglio o in peggio il mercato, se siano più o meno brave o cattive, serie o disoneste. Ovviamente ho una mia opinione in merito ed ognuno di voi si sarà fatta la sua. Resta il fatto che oggi le agenzie esistono e sono spesso protagoniste del mercato e pertanto bisognerà  conoscere i loro meccanismi, le loro abitudini, i loro usi, i loro diritti e doveri per potersi confrontare in maniera serena. In questi anni ho sentito tante storie più o meno vere, più o meno tristi più o meno serie riguardo ai rapporti con le agenzie. Cominciamo col dire che un’agenzia immobiliare come nella sua più tradizionale visione si occupa di fare intermediazione immobiliare (vedi legge 39/89) e quindi non compra e poi vende ma mette in contatto il venditore con il compratore. Ne consegue che:

a)      l’agenzia non decide il prezzo di vendita o il prezzo della possibile trattativa. Solo il legittimo proprietario ha il diritto di decidere quale prezzo richiedere e fin dove accettare una trattativa sul prezzo.

b)      l’agenzia non può incassare soldi a titolo di caparra ma può accettare assegni intestati direttamente al proprietario e non trasferibile con l’incarico di consegnarlo al destinatario solo in caso di accettazione della eventuale proposta. E comunque solo dopo che il proponente ne è stato avvisato.